Когда отделы не работают как команда

Маркетинг привёл 100 лидов. Продажи закрыли 10 сделок.
А кто виноват в остальных 90?

Такой сценарий знаком многим бизнесам. Причина — разрозненные данные. Отделы работают в разных системах, говорят на разном языке и видят разные метрики. А значит — нет единой картины, нет управляемой воронки.

📌 Решение? Объединить маркетинг и продажи в единую воронку — на базе Google Таблиц.

Почему именно Google Таблицы?

• 📊 Объединяют данные из разных источников (формы, CRM, лендинги, email-сервисы),
• 🧩 Позволяют строить воронки, отчёты и аналитику на одном экране,
• 🔄 Обновляются в реальном времени,
• 💸 Бесплатны и понятны даже тем, кто «не технарь».

Как выглядит единая воронка в Google Таблицах
Пример структуры:

Как настроить: пошаговая инструкция

Шаг 1. Соберите все источники данных

• Google Формы → заявки,
• CRM → статус сделок,
• Ads → расходы на рекламу.

📍 Используйте IMPORTRANGE, Zapier или AppScript — или введите вручную на старте.

Шаг 2. Постройте таблицу с этапами воронки

Каждый этап = строка
Каждый столбец = ключевой показатель (лиды, конверсии, стоимость, ответственный)

📍 Фишка: Добавьте условное форматирование — цвет показывает, где провал.

Шаг 3. Постройте дашборд

• Диаграмма с визуализацией потерь по этапам,
• Динамика по неделям/месяцам,
• Топ источников заявок по эффективности.

📍 Используйте СВОДНЫЕ таблицы, QUERY, SPARKLINE, FILTER.

Шаг 4. Добавьте роли и доступ

• Маркетолог — видит свою часть,
• Менеджер по продажам — свою,
• Руководитель — всю воронку и дашборд.

Пример из практики
👉 Онлайн-школа по дизайну объединила таблицы:

• заявки с лендингов через Google Формы,
• CRM по статусу учеников (оплатили/не оплатили),
• расходы на рекламу.

Результат:
📈 Поняли, что VK даёт много лидов, но почти нет продаж,
💡 Перенесли бюджет на Telegram → конверсия выросла в 2,5 раза,
📊 Руководитель теперь видит всю воронку на одном экране — без пересылок и отчётов.

Что даёт бизнесу единая воронка

• 🔍 Прозрачность: видно, где теряются лиды,
• 💬 Согласованность: маркетинг и продажи смотрят в одну таблицу,
• 📈 Управляемость: вы знаете, что усиливать и что отключать.

Таблицы — мост между отделами
Google Таблицы — это не просто цифры.
Это связующее звено между маркетингом и продажами, которое помогает:

• Скоординировать работу команды,
• Увидеть слабые места в воронке,
• Увеличить прибыль без лишних затрат.

📢 Хотите объединить отделы в единую систему?

В FormulaLab мы:

• Настраиваем воронки и отчётность в Google Таблицах,
• Подключаем формы, CRM и рекламу,
• Обучаем команду работать с результатами.

📩 Запишитесь на диагностику → https://t.me/formula_lab_pro
🌐 Или узнайте больше на сайте → https://formula-lab.ru

А вы уже соединяли маркетинг и продажи в одной системе? Напишите в комментариях, что сработало у вас!