Во многих компаниях продажи уже ведутся в таблицах. Но при этом собственник всё равно не понимает:

• почему выручка растёт, а денег нет;
• где теряются сделки;
• кто из менеджеров реально продаёт, а кто — просто заполняет строки.

Причина простая: таблица есть, аналитики нет.
Хорошая новость в том, что Google Таблицы могут стать полноценным инструментом аналитики продаж, если подойти к ним как к системе, а не как к списку данных. В FORMULA.LAB мы ежедневно превращаем обычные таблицы в рабочие инструменты управления бизнесом — и сейчас покажем, как это сделать.

Почему обычная таблица не работает как аналитика
Типичная таблица продаж выглядит так:

• дата,
• клиент,
• сумма,
• менеджер.

Цифры есть, но ответов — нет.
Такая таблица не показывает:

• конверсию по этапам,
• эффективность каналов,
• динамику продаж,
• узкие места в воронке.

А без этого управление продажами превращается в догадки, а не решения на основе данных.

Что делает таблицу инструментом аналитики продаж
Чтобы Google Таблица стала аналитической, в ней должны быть заложены несколько ключевых принципов.

1. Чёткая структура воронки продаж
Каждая сделка проходит этапы: лид → контакт → предложение → оплата.
И каждый этап должен быть отражён в таблице.
2. Автоматические расчёты
Конверсия, средний чек, выручка, план/факт, прибыль — всё считается автоматически, без ручных формул «на глаз».
3. Связанные данные
Продажи, менеджеры, клиенты, источники — всё связано между собой.
Одна ошибка не ломает всю систему.
4. Визуализация
Графики, диаграммы, индикаторы, дашборды.
Цифры должны быть понятны за 30 секунд.

Пошагово — как превратить таблицу в аналитику продаж

Шаг 1. Разделите ввод данных и аналитику
Менеджеры вносят данные в простой интерфейс.
Аналитика и отчёты считаются на отдельных листах.
Шаг 2. Настройте ключевые показатели
Минимальный набор:

• количество сделок,
• конверсия по этапам,
• средний чек,
• выручка,
• выполнение плана.

Шаг 3. Создайте дашборд собственника
Один экран, где видно:

• текущее состояние продаж,
• динамику,
• проблемные зоны.

Шаг 4. Автоматизируйте обновление
Google Формы, интеграции, скрипты позволяют обновлять данные в реальном времени и минимизировать ручной труд.

Частые ошибки, из-за которых аналитика «ломается»
❌ Таблица без логики и структуры
❌ Всё считают вручную
❌ Нет единого стандарта заполнения
❌ Каждый отчёт — «с нуля»
❌ Аналитика появляется слишком поздно
В итоге бизнес реагирует на проблемы, а не управляет ими.

Как мы решаем это в FORMULA.LAB
За годы работы мы поняли: большинству бизнесов не нужна разработка с нуля.

Им нужны готовые, проверенные решения, которые можно быстро внедрить и адаптировать.
🌐 https://formula-lab.ru/shablon 🚀

Готовые шаблоны Google Таблиц для аналитики продаж.
На сайте FORMULA.LAB у нас есть отдельный раздел с уже готовыми шаблонами Google Таблиц под разные задачи бизнеса.
🌐 https://formula-lab.ru/shablon

В том числе:

• шаблоны аналитики продаж,
• учёт сделок и воронки,
• дашборды собственника,
• план/факт и KPI,
• управленческий учёт.

📌 Эти шаблоны:

• уже содержат логику аналитики,
• настроены формулы и связи,
• подходят для реального бизнеса,
• легко дорабатываются под ваши процессы.

Вместо месяцев экспериментов — готовая система за короткое время.

🔥 Хотите внедрить аналитику продаж без хаоса?

Обращайтесь к специалистам FORMULA.LAB:

• поможем выбрать готовый шаблон,
• адаптируем его под ваш бизнес,
• настроим аналитику и контроль.

📩 Оставьте контакты для диагностики по ссылке в Telegram:
👉 https://t.me/formula_lab_pro

📲 Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/formulalabpro

🌐 И заходите на сайт: https://formula-lab.ru

В разделе с готовыми шаблонами Google Таблиц вы найдёте решения, которые превращают цифры в управляемый рост  https://formula-lab.ru/shablon 📊🚀